“再裝一車，馬上出發。”1月14日上午，長材事業部廠區內，滿載的貨車排成長龍，大H型鋼分廠指揮員周景盛正忙著指揮協調運輸車輛，846噸H型鋼產品將在當天全部運至馬鞍山外貿碼頭裝船，即將發往美國。

發貨忙，生產旺。近段時間，這樣的繁忙景象在長材事業部屢見不鮮。2018年以來，面對不斷惡化的全球貿易形勢，銷售公司緊盯客戶、開拓市場， H型鋼海外市場出口量逆勢上揚。去年全年馬鋼累計出口H型鋼約34萬噸。其中，南美市場出口量增幅高達140%，新加坡市場出口量增幅高達200%。

成績的背后，是銷售公司積極主動開發新市場，持續穩步推進H型鋼國際化品牌建設。受中南美物流周期較長、航次少以及巴西等當地鋼廠的競爭影響，從2015年開始，馬鋼H型鋼中南美市場出口量開始逐漸萎縮，但競爭者勢頭卻逐漸高漲。面對日益激烈的競爭環境， 2018年，銷售公司采取了一系列針對性措施。首先，提前積極介入物流環節，訂單確定后，緊密跟蹤生產狀況，在貨物生產之前就跟客戶保持溝通，提醒關注有關船舶信息，并且協調馬鋼工廠、外貿碼頭以確保貨物及時出運，為物流環節的順利進行做好一系列準備;其次，銷售公司國際貿易部始終積極做好終端的維護工作，使貿易商之間形成良好有序的競爭關系，從而進一步穩定馬鋼H型鋼出口渠道。

在中南美市場高奏凱歌的同時，馬鋼繼續在東南亞市場站穩腳跟。馬鋼積極對接終端用戶，努力做好售后服務，并與他們一起針對工程項目開發高附加值鋼種，積極謀劃海外市場產品結構升級。在技術部門的支持下，馬鋼成功實現了S460M鋼種的出口。東南亞市場穩定的渠道和訂單，有利于馬鋼美標H型鋼的批量組產，大大提高了生產效率，取得了明顯的經濟效益。在新加坡市場，馬鋼目前的出口量已經超過其市場的50%。針對用戶的特殊需求，馬鋼量身定做滿足其需求的新產品。與此同時，馬鋼還不斷開發新產品，不僅擴展了馬鋼產品庫，也使得馬鋼產品能滿足不同市場的不同需求。

“作為公司品牌戰略的重要拼圖，我們深知H型鋼海外銷售的重大意義”，銷售公司有關負責人表示：“今后，我們將在穩定現有渠道的基礎上，持續開發新興市場，并努力協同出口銷售、技術研發等部門，為客戶提供優質的產品和服務，全力打造最具競爭力的馬鋼H型鋼國際品牌形象。”(馬鋼日報供稿 郭曠怡 胡思敏 程斌)

關鍵詞： H型鋼銷售 海外 馬鋼