4月24日晚，雙槍科技（001211.SZ）同步發布2022年年報和2023年一季報。繼凈利潤觸底后，2023年一季度，雙槍科技整體業績復蘇向好。

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據財報數據顯示，2022年，雙槍科技實現營業收入約9.55億元，較上年度同比微降；在持續加大渠道資源投入加快市場開拓的背景下，公司利潤觸及谷底。2023年一季度，雙槍科技銷售企穩回升，實現營業收入1.99億元，較上年度同比增長0.22%；歸母凈利潤209.27萬元，較2022年度扭虧為盈。

對于業績變動的原因，雙槍科技表示，在2022年度消費行業整體走弱的背景下，公司線下傳統大型商超客戶及餐廚定制客戶訂單需求出現下滑；另一方面，為了提升市場競爭力，公司積極拓展線上渠道，渠道開拓期利潤貢獻相對較少。此外，公司啟動“配送訪銷、渠道下沉”戰略，線下渠道開拓成本有所增加。

分析人士指出，隨著宏觀大環境持續向好，線下消費快速復蘇，雙槍科技也逐漸走出低谷，業績呈現回暖態勢。同時，隨著公司募投項目預計于2023年下半年開始陸續投產，雙槍科技有望重回增長軌道。

線下銷售重回正軌 毛利率回升

2022年，因國內疫情反復，線下傳統零售困境重重，終端消費疲軟，雙槍科技線下業務受到較大沖擊。同時，因產品結構變化，原材料價格持續上漲等導致單位成本上升，整體毛利率出現明顯下滑。

數據顯示，2022年度，在收入與2021年基本持平的情況下，雙槍科技整體毛利率33.16%，較2021年下降3.84個百分點，導致利潤端受到明顯擠壓。其中，全年線下銷售收入6.38億元，同比下滑9.01%；線下銷售毛利率28.47%，較2021年下降6.56個百分點。

2023年進入后疫情時代以來，多項促消費政策出臺，我國消費市場復蘇步伐持續加快。國家統計局數據顯示，3月份，我國社會消費品零售總額37855億元，同比增長10.6%。其中，餐飲收入3707億元，實現了26.3%的高速增長。

隨著總體消費市場回暖，雙槍科技整體銷售也逐步回歸正軌。尤其是3月份以來，線下銷售呈現明顯回暖跡象。從財務數據來看，2023年第一季度，雙槍科技銷售收入已經企穩且略有增長；整體毛利率37.79%，較2022年一季度毛利率提升1.39個百分點。

另值得注意的是，雙槍科技一季度合同負債592.23萬元，同比增長60.7%。預收客戶款項大幅增長意味著在手訂單量強勢反彈，印證了雙槍科技線下銷售業務回暖的態勢，為全年增長奠定了良好開局。

千城萬店“配送訪銷” 持續推進渠道下沉

費用的錯位投放也是雙槍科技業績波動的影響因素之一。盡管市場低迷，雙槍科技繼續逆勢擴充銷售人員，持續增加資源投入，導致人員費用和市場開拓費用增長。

2022年，雙槍科技銷售費用同比增長27.52%，主要系線上銷售的薪酬支出、推廣流量費用增加及商超渠道開拓下沉市場薪酬費用、渠道費用增加所致。同時，因線上電商產品結構變動本期客單價有所降低，加之跨境電商業務的開展，運輸費用率也提升較大。

雙槍科技作為日用餐廚具行業中的細分領域頭部企業，面對不斷變化的日用餐廚具市場，采取了多重戰略布局，加強市占率，開拓全新增長點，提升核心競爭力。

線下方面，雙槍科技持續開展“渠道下沉”策略，從過去重度依托大賣場的單一業態，轉變為深耕渠道下沉的銷售策略。對于以往業務占比較高的大型商超，繼續保持產品供應穩定，在與大潤發、沃爾瑪、物美、永輝等國內主流商超保持長期合作關系的同時，進一步下沉經銷商網絡，從一二線城市一路下沉至鄉、鎮、村級市場，布局千城萬店，增加渠道深度，真正做到營銷網絡的全渠道覆蓋。雙槍科技通過配送訪銷加快構建下沉市場的營銷網絡的同時，也在致力于下沉餐飲渠道，打造一次性餐具的營銷網絡，以“雙下沉”的新型戰略加速市場擴張。

此外，在定制化業務方面，雙槍科技持續聚焦大客戶，與海底撈、雙立人、宜家等建立良好合作，利用強大的供應鏈體系、定制化服務能力深耕傳統大客戶的同時不斷提升拓客水平和造血能力。隨著募投項目“年產3000萬件餐廚配件生產加工基地建設項目”的有序推進，投產后將進一步釋放產能，雙槍將通過差異化產品創新，定制化服務深度綁定大客戶，吸引更多高端客戶群體，創造更好的盈利空間。

數字化營銷拓展線上布局 全渠道戰略步伐加快

業內人士指出，當前，我國消費制造業的競爭格局正逐步從“拼價格”轉向“拼創新”“拼渠道”，從線下布局覆蓋到線上營銷是企業的必由之路。在眾多企業供應鏈受沖擊，線下門店銷售受到擾動的情況下，平衡業務重心，拓展線上渠道是企業發展的重要舉措。線下持續推進渠道下沉，拓展營銷網絡；線上布局新型電商平臺，重點運營跨境電商。

年報顯示，雙槍科技持續拓展線上各類電商渠道布局，從傳統的淘寶、京東等平臺入手，運用專業的運營團隊開展全品類、數字化營銷，開拓拼多多、抖音等新興電商平臺。據了解，目前雙槍科技已與抖音、“東方甄選”直播平臺建立了深度合作，利用公域平臺流量，以直播等方式開拓全新銷售渠道。2022年，雙槍科技線上渠道共實現約3.18億元銷售收入，同比增長15.53%，占總營收的比例上升至33.24%。

外貿業務方面，雙槍科技與美國沃爾瑪、英國沃爾瑪等全球性的商超建立了戰略合作關系，通過以點帶面的方式，加大渠道建設投入，建立大客戶銷售體系，占領優質資源。同時降低運營成本以提高產品性價比，以綜合優勢爭取更大的市場份額。雙槍科技表示，公司2023年將重點運營跨境電商業務，積極參加芝加哥自有品牌展、廣交會、法蘭克福展等傳統線下展會，憑借強大的自主設計能力和制造能力不斷提升對大客戶的拓客能力，利用展會+平臺的引流方式，實現線上線下兩邊布局，促進外貿業務穩定增長。

雙槍科技表示，公司將持續深耕消費渠道，通過線上、線下的雙輪驅動有望擴大作為頭部企業的差異化優勢，推動產品升級，持續打造C端消費品牌，提高核心競爭力，進一步加快業務回暖。

值得一提的是，2022年度，雙槍科技還陸續在浙江慶元、安吉、江西資溪等竹資源聚集地投資建廠，整合竹產業資源，構建竹產業循環經濟復合產業鏈，打造全新營收增長點。竹產業端的前瞻布局有望在未來兩至三年逐漸釋放業績。

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