（原標題：孩子王:2023年一季度盈利增123% 全渠道競爭力大幅攀升）

4月25日晚間，國內母嬰童行業龍頭企業，親子家庭全渠道服務提供商孩子王(301078)正式公布2022年年報。數據顯示，孩子王2022年營收為85億元，歸母凈利潤為1.22億元，展現出較強的韌性,業務規模在國內母嬰零售行業中位居前列。眾所周知,2022年受宏觀環境影響，消費整體處于低迷狀態,面對行業短期不利因素,孩子王積極應對,依托門店網絡規模化優勢，并在單客經濟、即時零售、供應鏈與產品結構、運營模式四大板塊進行了一系列重磅投入，從而使自身“從量到質、超越競爭、效率閉環”的經營策略蓄足了“厚積薄發”的能量。

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多向發力創新驅動企業從量變到質變

年報顯示，孩子王主營包括母嬰商品和服務兩大板塊，這也是企業一直以來的核心業務。圍繞著以用戶為中心的策略，孩子王近年來一直專注于挖掘潛在價值，以互動情感和會員經濟為突破點聚焦“單客經濟”。年報數據顯示，截至2022年末，孩子王累計會員人數已經超6000萬人。在優化個性化服務的進程中，企業付費“黑金PLUS會員”數量得到持續增長，黏性也得到不斷提升，滲透率超10%,這無疑為公司長期創收帶來了穩定的增長點。

在深化全渠道全場景經營方面，孩子王去年在同城數字化即時零售領域取得重大突破。一方面，公司線上線下實現全面聯動，據悉孩子王第十代門店已落地，更是讓企業的數字化升級進入新階段。另一方面，以門店網絡建設為突破，年報顯示，2020-2022年，孩子王線下門店持續保持增加。截至2022年12月末，孩子王在全國20個省（市）已擁有508家大型數字化直營門店。龐大的線下門店網絡與企業線上C端產品矩陣、平臺（包括移動端APP、微信公眾號、小程序、微商城）形成有效互補。其中,公司線上銷售能力快速攀升,業績尤為亮眼。數據顯示，2022年孩子王母嬰商品線上銷售收入37.06億元，占母嬰商品銷售收入比重高達50%。

與此同時，為了凸顯差異化競爭優勢，2022年，孩子王在供應鏈建設和商品結構優化上也進一步發力。供應鏈方面，孩子王不斷整合資源，完善體系，初步建立全球優質供應鏈合作伙伴集群。截至2022年12月末，企業“全球優選差異化供應鏈+本地親子成長服務+同城即時零售”的生態體系已經初具規模。目前,公司實現了從源頭把關,可以為用戶提供全球海量的優選好物。調整優化商品方面，孩子王以自有品牌建設為重點，七大自有品牌覆蓋多個品類，以差異化、一站式商品解決方案進一步滿足母嬰市場需求。

在生態建設領域，2022年，孩子王重點圍繞構建本地生活服務矩陣，將“商品+服務+社交”的運營模式全面融入運營細節。通過一系列精準互動營銷動作，以及建設“孕產加”“成長加”“親子加”服務生態矩陣，孩子王同時在購物、服務、社交等消費者需求領域創新突破，聚焦媽媽、孩子和親子三類客群積蓄品牌勢能，也為未來的高質量發展奠定了基礎。

以用戶為中心聚焦市場新需求開啟高質量發展新周期

母嬰行業是政策與市場雙向驅動的朝陽產業。近年來，隨著全民可支配收入持續提升，母嬰消費理念全面升級，疊加“三孩政策”、互聯網新消費等因素影響，母嬰市場的穩定增長趨勢不變。艾瑞咨詢評估報告顯示，今年我國母嬰市場規模將突破4萬億，未來仍會保持穩定增長。而伴隨著母嬰行業的發展和消費升級，“商品+服務”模式也成為消費新剛需。自企業創立以來，孩子王就堅持以用戶為中心，深耕母嬰行業。經歷了2022年的“提質增效”的高投入，孩子王也將在2023年全面釋放產業活力。

據了解，孩子王“全球優選差異化供應鏈+本地親子成長服務+同城即時零售”的策略依然不會改變。而且,通過大數據平臺和龐大的渠道資源網絡，其今年將以“一鏈多景”策略擴充全球甄選優選好物，聚焦母嬰新消費場景，繼續打造差異化爆品和極致單品效率。

在服務端，“媽媽、孩子、親子”三大客群，以及“孕產加、成長加、親子加”三大賽道仍將是企業重點發力的板塊。通過進一步豐富家庭幫手類服務、本地生活服務、兒童成長類服務、親子時光生活服務等，孩子王將以會員經濟為重點進一步帶給消費者全周期、全方位的高品質服務。

而在全渠道零售終端拓展方面，隨著門店網絡不斷織密，孩子王在繼續穩固一線城市核心商圈市場滲透力度的基礎上，將持續下沉市場，逐步向二三線城市重要商圈發力。隨著企業“CDC（中央倉）+SDC（前置倉）+RDC（區域中心倉）+FDC（城市中心倉）”物流體系建設持續升級（截至去年底，孩子王已擁有1個全自動化中央倉、4個核心區域倉和10個城市中心倉），孩子王也將進一步加大線上線下渠道融合及協同力度，進一步擴大市場份額，提升全渠道競爭力。

而在各項業務全面推進的基礎上，孩子王還將通過管理提升、人才培養、科研創新、產業整合等，進一步提高產品與服務維度，擴大品牌影響力。今年一季度，孩子王營收21億，同比持平，歸母凈利潤為759萬，同比大增123%，盈利能力大增,實現新年“開門紅”，這顯然也預示著,孩子王將在新的發展周期持續釋放產業活力。

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